La vida es una serie de negociaciones y tu carrera no es una excepción. Cuando está negociando una oferta de trabajo, debe mirar más allá de la compensación básica y considerar el valor de todo lo que pueda estar disponible para usted, dice el entrenador de carrera. Kenitra Keni Domínguez . Todo está en juego y usted tiene la mejor oportunidad de lograr lo que desea antes de aceptar una oferta de trabajo.
Independientemente de la trayectoria profesional en la que se encuentre, saber negociar con un empleador potencial es clave para salir adelante en el lugar de trabajo. Desafortunadamente, comunicar sus deseos y necesidades con un gerente de contratación puede ser abrumador, por decir lo mínimo, y puede resultar aún más confuso cuando lo hace de manera remota. Negociar puede ser un desafío porque es una habilidad que tenemos que desarrollar y requiere autodefensa, dice Domínguez a Apartment Therapy. Las mujeres de color experimentan desafíos adicionales al negociar, porque los prejuicios raciales y de género contribuyen a una compensación desigual. El campo de juego no es ni siquiera para nosotros, lo que dificulta la obtención de los mismos resultados que nuestros compañeros.
Ya sea que esté negociando una oferta de trabajo a través de Zoom o por correo electrónico, existen ciertas tácticas de negociación que, según los expertos, pueden producir resultados al negociar de forma remota. Aquí hay seis pasos que los entrenadores profesionales y los especialistas en personal dicen que puede seguir para que sus negociaciones se desarrollen sin problemas.
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Haz tu tarea.
Antes de que pueda negociar con éxito cualquier tipo de oferta de trabajo, David Wiacek, entrenador profesional certificado y fundador de El reparador de carrera , dice que es imperativo investigar el tasas de salario promedio para el puesto, así como el valor de su experiencia y habilidades en la industria. A menudo escucho de los clientes que no negociaron una oferta de trabajo porque no estaban seguros de las tarifas estándar del mercado y no sabían cuánto pedir, explica. Hacer investigación de la industria y el mercado es importante porque puede darte una línea de base o promedio de lo que este tipo de rol, en este tipo de industria y en este tipo de empresa, debería tener en términos de salario.
Para asegurarse de estar preparado para negociar en cualquier momento, Domínguez recomienda crear un breve resumen de los puntos de discusión antes de una entrevista de trabajo virtual o una reunión de seguimiento. Considere la posibilidad de crear una hoja de trucos para ayudarlo a pensar en los puntos de conversación que probablemente surjan y dar una respuesta para cada uno, aconseja. De esta manera, estará preparado para comunicar sus requisitos salariales, la fecha de inicio y cualquier otro perímetro importante de la oferta de trabajo durante el proceso de negociación.
Tome notas (y utilícelas a su favor).
Ya sea que esté negociando por video chat, correo electrónico o por teléfono, dice Wiacek tomando notas Es crucial. Escriba todo lo importante que haya aprendido sobre su empresa o equipo específico durante la discusión, p. Ej. desafíos a los que se enfrenta la empresa o el equipo, y tenga claro cómo se encuentra en una posición única para comenzar a trabajar y abordar esos desafíos de frente, explica. Esto no solo demostrará que ha estado completamente comprometido durante todo el proceso de la entrevista, sino que también hará que sea más fácil justificar su valor al negociar un salario.
Si se mencionó una oferta de trabajo durante un video o una llamada telefónica, Domínguez recomienda usar las notas que tomó para enviar por correo electrónico un resumen de la discusión al gerente de contratación. Anote las decisiones que se tomaron, las fechas que se confirmaron y cualquier pregunta de seguimiento que tenga por escrito, explica. También es importante mencionar cualquier expectativa relacionada con cómo trabajará que se discutió.
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Esté preparado para la primera oferta.
Algunos gerentes de contratación pueden proporcionarle un oferta de trabajo verbal para hacer rodar la pelota, pero Wiacek recomienda hacerlo escribiendo (por correo electrónico) tan pronto como sea posible para minimizar cualquier posibilidad de falta de comunicación. Podría decir algo como: 'Muchas gracias por esta maravillosa primera oferta. Siempre encuentro útil tomarme un par de días cada vez que tomo una decisión importante en la vida, y quiero asegurarme de darle a esta oferta la atención y el tiempo que se merece. ¿Podrías enviarme un correo electrónico con los términos de la oferta para que los revise? ”, Dice.
Una vez que recibe una oferta de trabajo inicial por escrito, Wiacek dice que, a menos que le hayan proporcionado una fecha límite firme, generalmente tiene unos días para responder. En ocasiones, las empresas proporcionarán una fecha límite para su decisión: a veces es de 24 horas, a veces una semana y, por lo general, en algún punto intermedio, dice. Si se está entrevistando activamente en otro lugar, es perfectamente aceptable informar al gerente de contratación o al reclutador que se encuentra en las rondas finales con varias otras organizaciones y que desea asegurarse de dar su oferta, así como cualquier oferta competitiva, con cuidado. consideración que merecen.
Elabora una contraoferta.
En la mayoría de los casos, Wiacek dice que la primera oferta salarial suele ser la más baja, pero muchas empresas lo harán aumentar la cantidad para el candidato adecuado. Pedir un aumento del 10 al 20 por ciento es absolutamente razonable y, por lo general, no altera las plumas, explica. En lugar de simplemente pedir más dinero, comience por preguntar si hay alguna flexibilidad en términos de compensación para este rol; esta es una forma más discreta y abierta que le da a la otra parte algo de tiempo para reagruparse y reestructurar el paquete, si es posible. .
Al elaborar una contraoferta, Wiacek dice que es crucial comunicarle al gerente de contratación por qué merece un salario más alto. Deja en claro que comprendes tu propio valor, explica. Que no solo sabe cuál es la tasa del mercado, sino también que es un candidato excepcional que va más allá y ofrece resultados tangibles, y proporciona ejemplos concretos que lo respalden.
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Considere otras formas de compensación.
Junto con un salario más alto, Paul McDonald, director ejecutivo senior de la agencia de contratación y personal Robert Half , dice que también puede negociar cualquier beneficio no monetario que sea valioso para usted. El tiempo de vacaciones, los horarios flexibles y otros beneficios similares pueden ser extremadamente importantes, así que no olvide incluirlos en cualquier conversación de ida y vuelta con el empleador, aconseja. Quizás haya poca flexibilidad con la compensación, pero probablemente haya más espacio con incentivos no monetarios, así que pídalos.
Esto incluye preguntarle a su empleador potencial si puede trabajar de forma remota a tiempo completo. Haga esta solicitud menos sobre lo que quiere y más sobre lo que necesita para tener éxito en su función, y proporcione ejemplos concretos de cómo trabajar de forma remota lo ha hecho más productivo, aconseja Domínguez. Si dudan, puede proporcionarles algunas opciones híbridas, como ir a la oficina dos o tres días a la semana en lugar de cinco, para ofrecer cierta flexibilidad para una solución creativa.
Sepa cuándo dejarlo ir.
Si un empleador potencial no cede el salario base o cualquier beneficio no salarial, Wiacek dice que, en última instancia, depende de usted decidir si el trabajo es el adecuado para usted. Si los números no cuadran o no satisfacen sus necesidades, es importante saber cuándo dejar una oferta de trabajo, explica. Por ejemplo, si está acostumbrado a cobrar un salario determinado y este nuevo trabajo le ofrece mucho menos, ninguna cantidad de bocadillos gratis o flexibilidad para trabajar desde casa marcará la diferencia.
Sin embargo, hay una advertencia que, según Wiacek, podría valer la pena considerar. Si está haciendo un giro profesional importante hacia un área en la que tiene poca o ninguna experiencia, es posible que esté buscando un recorte salarial, pero aún puede maximizar su oferta al entrevistar con confianza y pedir un poco más, explica. Sopese los beneficios de la satisfacción personal, la salud y la felicidad en la nueva carrera. A veces, los clientes que realizan un cambio de carrera importante descubren que su nueva pasión y energía se traduce en una progresión profesional más rápida, de modo que cualquier recorte salarial inicial se compensa con promociones.
