Si ve un flujo constante de programas de televisión que se centran en la compra y venta de viviendas, probablemente haya aprendido mucho sobre el proceso. (Y, con suerte, algunos de los consejos de compra de vivienda de Apartment Therapy han ampliado su conocimiento aún más). Como resultado, puede pensar que tiene un control lo suficientemente sólido sobre las cosas como para renunciar al uso de un agente de bienes raíces al vender su casa.
Esto es comprensible, especialmente cuando piensa en cuánto podría ahorrar en la comisión del agente. Además, si fueras el capitán del barco, estarías a cargo de todas las decisiones durante el proceso. Pero algunos cursos de educación para compradores de vivienda no pueden brindarle los años de experiencia que tienen los agentes inmobiliarios. Esto es lo primero que debe saber antes de tomar las riendas y decidir vender su casa sin un agente de bienes raíces.
Puede que no esté ahorrando tanto dinero como cree.
Por lo general, contratar a un agente de bienes raíces le costará alrededor del seis por ciento del precio de venta de una casa. Para una casa de $ 350,000, eso es $ 21,000. Sería muy bueno reducir ese número de sus gastos, ¿verdad?
La idea de ahorrar miles de dólares en comisión vendiendo su propia casa puede ser tentadora, y para algunos incluso puede tener sentido, pero para la gran mayoría de propietarios el deseo de embolsarse más dinero vendiendo su propia casa probablemente les cueste. , explica Jo Ann Bauer , agente de bienes raíces en Coldwell Banker Residential Brokerage en Scottsdale, Arizona.
Quizás estés pensando Por supuesto, un agente de bienes raíces diría que . Pero hay algunos números que lo respaldan. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios , las casas que están a la venta por el propietario, o los FSBO, generalmente se venden por menos dinero que las ventas asistidas por agentes. En 2020, las casas vendidas por los propietarios cerraron a una mediana de $ 217,900, mientras que las vendidas por agentes inmobiliarios cerraron a $ 242,300. Eso es una diferencia de $ 24,400.
La ventaja de vender su lugar por su cuenta, según el informe, es ahorrar tiempo. FSBO se vendió más rápido que las casas vendidas por agentes en 2020: el 77 por ciento de las casas FSBO se vendieron en menos de dos semanas. Pero NAR señala que eso se debe a que las casas a menudo se vendían a alguien que el vendedor conocía.
Jonathan de Araujo, corredor y socio de la Equipo de bienes raíces de Vantage Point en Lexington, Massachusetts, dice que no cree que vender su casa sin un agente sea una mala idea para todos vendedores, pero probablemente sea una mala idea para la mayoría vendedores. Hay tres razones para ello.
1:11 significado
Primero, está el precio. Una de las razones por las que es posible que no gane tanto está relacionada con su estrategia de precios potencial. ¿Cómo determinará el precio correcto para vender? Si bien varios sitios web de bienes raíces ofrecen estimaciones rápidas del valor de su casa, esto es simplemente un algoritmo, no una comparación investigada de otras casas similares en su vecindario, explica Bauer. De hecho, dice que esas estimaciones generadas rápidamente a menudo son exageradas, lo que puede hacer que recargues tu hogar. Es posible que ya sepa lo que sucede con las casas sobrevaloradas: nada. Ellos languidecen en el mercado a medida que los compradores seleccionan opciones a precios más razonables. Casi vale la pena contratar a un agente solo para asegurarse de que su casa tenga el precio correcto, dice Bauer.
Incluso si no contrata a un agente, es posible que deba contratar a un abogado para que revise todos sus contratos. Esto también le costará dinero. Aún así, esta no es la única razón por la que es posible que no obtenga tanto dinero como cree. Tienes que estar preparado para hacer el trabajo necesario para atraer a los compradores adecuados. Es probable que solo pegar un letrero en el patio delantero no genere el tráfico y el interés que espera, advierte Bauer. El propietario es responsable de todo el marketing, las fotos, las descripciones de las propiedades, las consultas, las jornadas de puertas abiertas, las proyecciones y la investigación de los posibles compradores.
Luego está el negocio de atraer a los compradores. Los vendedores deben comprender los pros y los contras de su propiedad y saber qué distraerá y desanimará a los compradores, dice Brett Ringelheim , agente inmobiliario de Compass en Nueva York. Sin embargo, dado que los propietarios tienden a pasar por alto los defectos de su hogar, esto puede ser un desafío. Tener una persona imparcial para ayudar puede ser una ventaja. Muchas veces, los vendedores eventualmente se dan cuenta de que prefieren gastar entre el cuatro y el seis por ciento del precio de venta y contratar a un agente para que haga todo esto por ellos, dice Ringelheim.
Si le está vendiendo a alguien que conoce, es posible que no sea necesario comercializar y atraer a compradores potenciales. Pero tu voluntad Tienes que negociar con el comprador sin importar quién sea. Entonces Araujo plantea una pregunta importante: ¿Puede negociar tan bien como lo hace un agente en su nombre? La respuesta puede ser sí, pero sea realista: no todo el mundo es un negociador nato, dice.
