Si ha sumergido su dedo del pie en el mercado inmobiliario en los últimos veranos, sabe que el agua en algunos lugares está muy, muy caliente. Más de una cuarta parte de las viviendas a nivel nacional se vendieron por encima del precio de venta en junio, según corretaje de bienes raíces Redfin , y las casas estuvieron en el mercado por una mediana de solo 36 días.
En algunas áreas, se venden aún más rápido. En Boston, las casas salieron volando del mercado en nueve días. En Denver, Portland, Oregon y Seattle, la lista mediana duró solo una semana. Eso significa que por cada listado que tardó dos semanas en venderse, hubo uno que se contrató en un solo día. Para los compradores que compiten en este mercado, es la supervivencia del más apto, dijo la economista en jefe de Redfin, Nela Richardson.
En áreas donde las guerras de ofertas y los compradores en efectivo son algo común, ¿cómo puede un comprador de vivienda por primera vez esperar competir? Una forma sencilla de hacer que su oferta se destaque en medio del ruido es escribir una carta personal al vendedor, explicando por qué ama su casa y por qué sería el comprador perfecto.
Muchas veces funciona enviar una carta con la oferta, tratando de apelar a las emociones del vendedor, dice Jorge Colón, gerente de programa de Los mentores de la compra de vivienda , un programa de la organización sin fines de lucro Allston-Brighton Development Corp. en Boston. Porque básicamente los vendedores están apegados a la propiedad si viven allí, y es útil explicar por qué quiere comprar esa casa y construir una vida allí, tal vez formar una familia allí. Es algo emocional.
Si se encuentra en una situación de oferta múltiple, ¿es importante tener una carta? Por lo general, digo que no puede doler, en su mayor parte, dice Marie Presti, propietaria / corredora en el Grupo Presti en Newton, Mass. Pero si decide escribir una carta, asegúrese de que esté personalizada para esa casa y ese mercado; no use una genérica, agrega. Necesita hablar específicamente sobre lo que le gusta de esa casa.
Presti recuerda una casa donde podía decir que los vendedores eran tipos de actividades al aire libre por las fotos en las paredes y el kayak en el sótano. Entonces, los compradores escribieron una carta muy agradable y también dijeron que les encantaba andar en bicicleta y hacer senderismo, y que les encantaba que la casa estuviera en el borde de una tierra de conservación donde había senderos al otro lado de la calle, dice ella. Y eso realmente ayudó a los vendedores a conectarse con ellos. En pocas palabras, todavía necesita la oferta adecuada, pero realmente puede ayudar.
Sarah Korval y su esposo Scott Wisnaskas, quienes compraron su primera casa en Boston el año pasado, incluyeron una carta por sugerencia de su agente. Sabiendo que los propietarios habían cercado recientemente el patio después de tener un cachorro, Korval elaboró cuidadosamente una misiva centrada en el perro para tirar del corazón del vendedor.
Escribí la carta desde el punto de vista de uno de nuestros perros al que le encanta jugar a buscar. Se trataba de su entusiasmo por el jardín y de todas las cosas que podía hacer en él, dice Korval. Incluí descaradamente fotos de mascotas. No voy a mentir, fue un gran esfuerzo y estaba orgulloso de ello. Sé que el dinero es lo que compró la casa, pero me gusta pensar que la carta jugó un papel.
Pero antes de sacar tu mejor bolígrafo, es importante saber que una letra no siempre tiene sentido o funciona a tu favor.
Permíteme enfatizar que, si no estás en una guerra de ofertas, no tienes que escribir una carta, dice Presti. Algunas personas piensan que tienen que escribir una carta cada vez que hacen una oferta automáticamente. Si se encuentra en un mercado normal, no es necesario que incluya una carta para ganar un trato.
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En los mercados inmobiliarios más somnolientos, una carta puede parecer un poco excesiva. Eso es algo gracioso en Germantown, Nueva York, dice Katrina Rodabaugh . Ella y su marido David Szlasa compró su primera casa, una casa de campo del siglo XIX en el valle de Hudson de Nueva York, en 2015. Rodabaugh, que había vivido en Oakland durante 10 años antes, dice que no existía la misma cultura de sobrepujar o hacer lo imposible con propuestas personales a la vendedor.
Los amigos nuestros en el Área de la Bahía que intentaban comprar casas prácticamente tenían que tener sus hojas de vida y biografías adjuntas, pero nosotros éramos la única oferta en nuestra casa de campo y ofertamos bajo pedido, dice Rodabaugh. Eso sí, estamos en una ciudad de 2000 habitantes y estamos a dos horas al norte de Manhattan. Así que es un mercado de movimiento bastante lento.
Una carta personal efusiva también puede ser contraproducente para un comprador, agente inmobiliario y abogado Christine Smith dijo al Boston Globe. Digamos que aceptaron su oferta y escribieron esta hermosa carta, y luego hacen una inspección de la casa y encuentran un par de cosas que quieren que el vendedor aborde. No pequeñas cosas. El vendedor sabe cuánto quiere la casa y eso debilita la posición [de los compradores], dijo.
Presti también advierte acerca de ser demasiado personal con una carta, porque es ilegal que los vendedores discriminen por motivos de raza, religión, estado familiar, origen nacional u otras clases protegidas. Por un lado, no quiere ser discriminado descaradamente. Aunque es ilegal que hagan eso, no quiere alentarlo, dijo Presti. También puede complicar las cosas de formas que no pretendías. Digamos que un vendedor recibe dos ofertas al mismo precio, cada una con una letra. Uno es de una pareja de inmigrantes casados, que dice que la casa es todo lo que soñaron mientras crecían en un país diferente. El otro es de una madre soltera de una fe diferente, que escribe sobre lo que significaría la casa para sus hijos. Ambas son historias convincentes, sin embargo, el vendedor puede sentir que está en una posición difícil, teóricamente discriminando a una clase protegida sin importar cuál acepte.
Por otro lado, debes darles suficiente información para establecer una conexión emocional contigo, dijo Presti. Es una línea muy fina.
