Si espera comprar una propiedad en un mercado competitivo, probablemente sepa que una guerra de ofertas con otro comprador esperanzado puede estar en las cartas. Pero no es necesario ser un magnate inmobiliario para saber negociar; la clave para sobrevivir a una guerra de ofertas es estar preparado. Esto es lo que necesita saber antes de entrar en batalla:
El efectivo es el rey
El efectivo es un lenguaje universal que todos comprenden. Es probable que no esté leyendo artículos como este si puede comprar una casa directamente, pero vale la pena decir de todos modos: si existe alguna posibilidad de que pueda comprar su casa en efectivo o con más efectivo, por supuesto, hágalo. Eso no solo alivia la deuda de por vida que proviene de una hipoteca, sino que el vendedor escuchará un cha-ching sabiendo que al comprador potencial no se le negará el financiamiento.
Mantenga sus emociones bajo control
Dejar que sus sentimientos se apoderen de usted durante un momento muy estresante generalmente no termina bien. Puede ser muy frustrante apegarse a la perspectiva de poseer una propiedad específica, solo para salir perdiendo en una guerra de ofertas, dice Andrew Sobel , Vicepresidente de Sobel Real Estate. Pero eso no significa que no pueda tener todos sus patos en orden mientras entra en las negociaciones. Comprenda que el proceso puede llevar algún tiempo y tendrá que ser persistente y paciente, dice Sobel. Asegúrese de haber investigado todas sus opciones de financiamiento con anticipación y sepa cuán flexibles son sus términos.
Puede terminar gastando $ 5K a $ 10K más
Dependiendo de cuánto desee una propiedad específica, debe estar listo para subir la apuesta. ¿Es la casa que quieres? ¿Es el barrio o el distrito escolar que desea? De cinco a diez mil dólares suena como mucho dinero, y para algunos compradores lo es, pero es necesario ponerlo en perspectiva de una hipoteca a 30 años. En la mayoría de los casos, encontrará solo unos pocos dólares extra al mes, dice Ed Deveau de Century 21 Mario Real Estate. Solo recuerde: si es la casa de sus sueños, nunca se sabe si volverá a ponerse a la venta.
Conocer a su prestamista es vital
Piense en una guerra de ofertas como en un importante examen universitario. No querrías entrar sin estudiar, ¿verdad? Es por eso que debe hacer sus deberes con su prestamista, buscando reseñas en línea o preguntando a personas de la industria. Las personas que han tenido problemas no tendrán reparos en expresar sus experiencias, dice Tom Rhodes, director ejecutivo de Sentencia hipotecaria . Una táctica menos conocida para elegir un prestamista de buena reputación es consultar con las compañías de títulos locales y averiguar en quién confían. Esto lo convierte en una recomendación confiable, ya que están inmersos en la industria y tienen socios preferidos con los que trabajan durante muchos años.
Un toque personal hace mucho
Si bien los vendedores ciertamente quieren la mayor cantidad de dinero que puedan obtener, tener una conexión personal con usted como comprador potencial puede inclinar la balanza a su favor. Sarah Maguire of Broadway Village Real Estate hace que sus compradores le escriban al vendedor una carta personal que comparte algunos detalles sobre ellos mismos. Recientemente, un cliente ganó una guerra de ofertas porque resultó que ambos habían ido a la misma universidad y conocían a muchas de las mismas personas, dice.
→ Cuando los compradores de viviendas se ponen en contacto directamente con los vendedores: ¿le ha funcionado? ¿O en ti?
Establezca sus límites
Antes incluso de participar en el concurso de ofertas, determine cuál es el precio más alto posible que gastará en su casa. El ir y venir antes de que se acepte una oferta puede jugar con sus emociones y extenderse más allá de su zona de confort, dice Thais Collins , agente de bienes raíces y comprador de Suzanne and Company Keller Williams Realty. Tener ese número en mente de antemano le recordará sus objetivos y le dará tranquilidad si decide alejarse.
La creatividad es clave
Si desea comprar una propiedad con todas sus fuerzas, un poco de esfuerzo adicional puede ser de gran ayuda. Esto significa hacer que su oferta sea lo más atractiva posible para el vendedor. Considere reducir la cantidad de contingencias en su oferta, dice Maguire. Lo apreciarán inmensamente. Esto incluye cosas como: contingencia de inspección, contingencia de hipoteca, contingencia de venta de vivienda (lo que significa que el comprador tiene que vender una residencia actual antes de poder comprar la que está ofreciendo) y contingencia de inspección de plagas. (Incluso podría renunciar a la inspección de su casa, aunque ciertamente no es una movida de novato). Cuantas menos cosas tenga que preocuparse el vendedor, mejor.
