Las jornadas de puertas abiertas pueden ser emocionantes, sin importar si estás activamente buscando una casa o simplemente como una Nellie entrometida. Estos eventos ofrecen una forma sin presión (está bien, en su mayoría sin presión) de explorar cualquier hogar en su radar, y tal vez incluso encontrar el espacio de sus sueños. Pero mantener tu mejor comportamiento en una jornada de puertas abiertas es primordial: después de todo, el agente del vendedor está ahí. Actúa como un loco y le pasará la nota a su cliente, quien puede decidir no aceptar su oferta. ¡Evite auto-sabotear su oportunidad en la casa de sus sueños evitando estos 11 comportamientos de puertas abiertas que gritan ese problema! a los agentes inmobiliarios.
1. Haga una oferta.
Pero para eso están las jornadas de puertas abiertas, ¿verdad? No tanto, dice Svetlana Choi , agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York. Incluso si la casa abierta está claramente llena de castores ansiosos, mantenga su oferta.
Si los compradores potenciales están seriamente interesados y ven mucha actividad en una jornada de puertas abiertas, deben ser discretos al preguntar si hay ofertas, dice Svetlana. Un comprador nunca debe entablar negociaciones en una jornada de puertas abiertas.
En su lugar, salga de la casa para charlar con su agente, idealmente fuera del alcance del oído de cualquier otro postor potencial. Deténgase en una cafetería o cervecería cercana para reunir los detalles. Su agente lo ayudará a mantenerse cauteloso y competitivo.
2. Reparto excesivo.
¿Están sus hijos inscritos en la escuela que se encuentra al final de la cuadra? Shh. ¿Tiene un contrato de arrendamiento corto? ¡Shh! Los agentes pueden hacer preguntas indiscretas diseñadas para obtener estas respuestas. Manténgase en silencio y no comparta nada que lo ponga en desventaja.
Estoy recopilando estos datos sobre usted para llevarlos a mis clientes en la negociación, dice Tommy Choi , presidente electo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Chicago. Si nuestro listado está en $ 500,000 y nos ha dicho que tiene una aprobación previa de hasta $ 600,000, les diré a mis vendedores que se esfuercen. Sabemos que puede pagar mucho más.
3. Muestre demasiada emoción.
¡Sí! , podrías estar pensando, Este es el espacio perfecto para mí.
Pero guarde esos pensamientos para usted: quiero que mis compradores estén entusiasmados con la perspectiva del apartamento que estamos viendo, dice Josh Heyer , un agente de Triplemint Real Estate en Manhattan, pero reaccionar emocionalmente y mostrar demasiada emoción frente al agente del vendedor reduce nuestra influencia en la negociación. Mantenga sus cartas cerca de su pecho.
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Piense en comprar una casa como si estuviera jugando una partida de ajedrez: no quiere dar pistas sobre su próximo movimiento. Obtener una buena oferta se vuelve más difícil cuando los vendedores saben que estás entusiasmado. Es más probable que aumenten el precio, dejándote gastar más en un lugar que adoras.
4. Déjese los zapatos puestos.
Es una buena forma y posiblemente respetuoso tomarse el tiempo para quitarse los zapatos cuando se ve una jornada de puertas abiertas, dice Lance Marrs , un corredor en Portland, Oregon. Si lo hace, le demostrará al agente que respeta la propiedad y le dará una pequeña ventaja frente a otros compradores.
5. Hágale demasiadas preguntas al agente.
Es muy valioso preguntar al preguntas correctas —Pero no moleste al agente que lo muestra, especialmente si hay hojas disponibles que enumeran los detalles de la casa. (Y en la mayoría de las jornadas de puertas abiertas, habrá).
Hacer un millón de preguntas, especialmente si se trata de una situación competitiva, le transmitirá que es difícil y quisquilloso, dice Lyssa Seward , una inmobiliaria con sede en Alexandria, Virginia. Sí, tiene derecho a conocer los detalles de la propiedad, pero pídale a su agente que hable con el agente de ventas. Obtendrá el mismo resultado sin parecer autoritario.
6. Sucumbir a la timidez.
No haga demasiadas preguntas, pero tampoco pregunte no preguntas en absoluto. Sí, omita lo obvio o dominante, pero no dude en hacerle al agente preguntas importantes que podrían afectar su decisión.
Preguntar sobre el estado del techo o del electrodoméstico no parece ser una confrontación o una mala educación, dice Tommy. Estás haciendo una inversión significativa.
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7. Apresúrate.
Es posible que tenga que atravesar 20 propiedades, pero no se apresure. Dé a cada propiedad el tiempo y la atención que se merece.
Correr a través de las jornadas de puertas abiertas puede verse como una falta de respeto, así que esté interesado o no, reduzca la velocidad y tómese un poco más de tiempo para asimilarlo todo, dice Marrs.
8. Use el baño.
Nada arruina más el estado de ánimo que el agente que muestra ha construido cuidadosamente que un fuerte y apestoso rubor. Ve a una cafetería si estás desesperado.
Los compradores potenciales nunca deben usar el baño en una jornada de puertas abiertas, dice Collette Rabba , un agente inmobiliario con sede en Ontario. Algunos agentes han comenzado a cerrar los baños con cinta adhesiva porque los hace quedar mal cuando los vendedores llegan a casa y encuentran un excremento sin inodoro. Realmente no es genial, incluso si su hijo está desesperado. No lo hagas.
9. Sea demasiado bullicioso o grosero.
No es solo la casa que se exhibe en la jornada de puertas abiertas: usted también, dice Svetlana.
Los compradores potenciales no deben parecer autoritarios, impacientes y ruidosos, dice. Los agentes transmitirán el comportamiento del comprador al vendedor y, si se sienten desanimados por su actitud bulliciosa o falta de modales, es posible que le recomienden que no acepte su oferta.
Además, algunas cooperativas de construcción requieren la participación del agente durante el proceso de aprobación, dice Svetlana. Incluso si el vendedor anula sus preocupaciones, es posible que la junta no esté tan inclinada.
10. Critica el hogar.
No amarás todo lo que ves. Algunas casas están cubiertas con un trabajo de pintura terrible, y otras tienen patios llenos de maleza. ¿Y quién pensó que esa media pared entre el inodoro y la ducha era una buena idea? No importa cuán incisivos e inteligentes sean sus comentarios, guárdelos para usted.
Manténgase alejado de la crítica vocal durante una jornada de puertas abiertas, dice Heyer. El agente del vendedor fácilmente podría tener una relación cercana con el vendedor o ser el mismo vendedor. En este caso, solo estás siendo descortés. El agente también puede representar otra casa que a usted le encanta y su crítica podría desanimar al agente a una oferta futura. Es mejor prevenir que curar, dice.
11. Deje a sus hijos sin personal.
Hacer el circuito de puertas abiertas en el verano cuando el pequeño Timmy no está en la escuela puede ser el único tiempo que tengas. Pero si sus hijos no pueden portarse bien, debe dejarlos en casa.
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Tener niños desatendidos en una casa abierta es un no-no, dice Pat Vosburgh , un agente inmobiliario con sede en San Petersburgo, Florida. No haga de los niños rebeldes otra preocupación para el pobre agente de espectáculos. Mantener a los niños bajo control es imprescindible. Si rompen algo, puede haber problemas y problemas.
Después de todo, su objetivo es lucir bien para que los vendedores acepten su oferta. Si el agente solo lo recuerda a usted como la familia con niños que no podían quedarse callados, su oferta puede estar destinada al fracaso.
