Comprar una casa es caro. Vender una casa es caro. Esto es de conocimiento común. ¿Algo que aprendí recientemente no es de conocimiento común? Quién paga al agente inmobiliario del comprador una vez que se vende una casa (y quién paga también al vendedor).
Es probable que nunca hayas pensado en esto. Por conveniencia, la respuesta es el vendedor. Sí, el vendedor paga a su agente de listado y la comisión del agente comprador.
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Y si eso no es lo que pensaba, no está solo. Solo el mes pasado, vi dos encuestas que mostraban que se trataba de un error común. El primero fue en un nuevo informe de Bienes raíces inteligentes , una plataforma en línea que conecta a compradores, vendedores y agentes. Hicieron una encuesta reciente, preguntando a 1,000 propietarios que vendieron sus casas en 2019 un par de preguntas sobre el proceso de venta de viviendas. Una de las preguntas que hicieron fue: En la mayoría de las transacciones de bienes raíces, ¿quién paga la comisión del agente del comprador? Casi la mitad (45,5 por ciento) respondió que el comprador de la vivienda lo hizo.
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Nota al margen: es un poco extraño pensar que las personas que alguna vez compraron una casa no supieran que no le pagaron al agente del comprador. Pero eso podría deberse a que los costos de cierre son tan caros e incluyen tantas tarifas aleatorias, que los compradores simplemente asumen que la comisión de su agente está en algún lugar de esa declaración de cierre.
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Creo que es una de esas cosas de amnesia deliberada, en las que te olvidas un poco cómo funciona todo y luego te sorprende tener que pagar por ambos, postula Dabney Frake, nuestro editor de proyectos que recientemente pasó por el proceso de venta.
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Pero no solo los vendedores se olvidaron: también encontré el segundo error en una encuesta del sitio web de redes de mejoras para el hogar Porch. Descubrieron que el 35 por ciento de los millennials no están usando un agente de bienes raíces, y el 60 por ciento de los que se saltaron la ayuda dijeron que lo estaban haciendo para recortar gastos. Nuevamente, tiene sentido hacer las cosas a su manera para ahorrar dinero, pero no es correcto en este caso.
Entonces, ¿por qué la gente no sabe esto? Maria Koziakov, agente inmobiliaria con Bienes inmuebles de lujo y playa en St. Petersburg, Florida, dice que la mayoría de la gente sabe que los agentes inmobiliarios trabajan a comisión y que alguien tiene que pagar esa comisión. Pero, al igual que otras cosas en la vida, la mayoría asumirá que quien busca representación (por ejemplo, contratar a un agente) será quien pague por ella.
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Pero en el sector inmobiliario, funciona de forma un poco diferente. El vendedor paga porque son ellos los que en realidad contratación su agente para vender su casa: el agente de listado y la oficina están realmente contratados, dice Koziakov, lo que significa que hay un contrato real firmado cuando uno trabaja con un agente del vendedor. El contrato, conocido como acuerdo de cotización, especifica la comisión, las tarifas y el período de tiempo.
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Sin embargo, con los compradores, no se requiere este acuerdo formal. Koziakov. señala que en lugares como Florida, existe un acuerdo de corretaje de compradores que los compradores pueden firmar y que establece que la compensación del corredor se acreditará con cualquier monto recibido del vendedor. Sin embargo, no es obligatorio tener uno para trabajar con el agente de un comprador. ¡Sin contrato formal, sin tarifas predeterminadas! ¡Cuanto más sepas!
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