Ha escuchado este consejo para la compra de una casa una y otra vez: cuando se trata de comprar una propiedad, debe trabajar con un agente de bienes raíces calificado. Si bien puede ser tentador hacerlo solo, los agentes de bienes raíces hacen esto para ganarse la vida y su experiencia profesional puede marcar la diferencia. Sin embargo, probablemente también hayas escuchado historias de terror sobre agentes inmobiliarios insatisfactorios que hicieron del proceso de compra de una vivienda más una pesadilla que un sueño .
Entonces, ¿cómo puede distinguir a los más destacados de la industria de aquellos que simplemente perderán su tiempo?
La clave de un buen agente inmobiliario es que comprendan realmente las necesidades de sus clientes. Si bien es fácil para un agente que habla sin problemas hablarle de labios para afuera, resulta que hay algunas maneras fáciles de saber si su agente realmente sabe lo que está buscando en una casa.
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Aquí hay cinco señales de que su agente tiene un gran manejo de sus prioridades.
Usted y su agente simplemente hagan clic.
Claro, no vas a salir con tu agente, pero debes esperar pasar mucho tiempo con él mientras buscas una casa. También les está confiando una decisión y una compra importantes en la vida, por lo que es importante que tenga una buena relación.
¿Qué significa cuando sigues viendo el número 333?
Quieres saber que puedes confiar en ellos y quieres sentirte totalmente cómodo acudiendo a ellos con preguntas, explica. Teresa Sima , agente inmobiliario de VRS Realty en Frankfort, Illinois. Si comienza a sentirse presionado por su agente, o si comienza a tratar de convencerlo de que ingrese a viviendas que están fuera de su rango de precios, eso es una señal de que no están enfocados en sus necesidades, y debe seguir adelante.
Te tratan como a un individuo.
Una vez que un agente tiene la información básica sobre lo que estás buscando, como el rango de precios, el vecindario y el tamaño de la casa, es bastante fácil para ellos ingresar tu información en un servicio de búsqueda automática como MLS y solo mostrarle las viviendas que cumplen con ese criterio.
Sin embargo, con la gran cantidad de información inmobiliaria disponible en Internet hoy en día, eso es algo que puede hacer usted mismo.
Uno de los beneficios de trabajar con un agente es que tiene un ser humano real que respira trabajando en su nombre. Eso significa que a veces pueden encontrar una propiedad excelente que saben que se adaptará a sus necesidades y que, de otro modo, pasaría por una herramienta de búsqueda.
Nunca he puesto a los clientes en una búsqueda automática una vez que conozco sus criterios, dice Ellen Philips , un agente inmobiliario con sede en Los Ángeles con Sotheby's International Realty. Mirar personalmente todos los listados a diario puede resultar en una gran excepción a la regla.
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Preguntan por tu futuro.
Un gran lugar para vivir es más que una casa, es un hogar. Y el hogar adecuado para usted depende de su estilo de vida actual y de sus planes para el futuro. Por esa razón, un buen agente no solo tendrá una idea de qué tipos de acabados y cuántas habitaciones desea; También tendrán una idea de hacia dónde ve su vida en términos de factores importantes como el tamaño de la familia, la carrera y cuánto tiempo planea llamar hogar al lugar.
Sima dice que la pregunta más importante que les hace a los clientes es: ¿Dónde te ves en cinco años? Les pregunto si esta casa es una inversión a largo plazo, o si es algo de lo que se mudarán en unos años, para poder guiarlos hacia las propiedades que les brindarán el mejor retorno de su inversión, dice.
Ofrecen orientación informada sobre asequibilidad.
Cuando Philips se reúne con un nuevo cliente, ella le pregunta no solo el monto por el que está preaprobado, sino también cuánto se siente cómodo pagando cada mes. Esta pregunta es realmente la más práctica y la ayuda a elegir casas según su precio de lista y cuánto tiempo han estado en el mercado para que sus clientes vean las propiedades de mejor valor que realmente pueden pagar.
Las propiedades calientes tienden a venderse por al menos un 10 por ciento sobre el precio de lista, por lo que si el resultado final de un cliente es de $ 850,000, no voy a recomendar hacer una oferta por una casa caliente listada por ese precio, dice ella. Más bien, nos enfocaremos en casas calientes que cotizan alrededor de $ 750,000, para que el comprador pueda ofrecer mucho más, hacer que su oferta sea aceptada en una situación de oferta múltiple y sentirse financieramente cómodo en el hogar.
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Te desafían.
Un mal agente intentará hacer una venta a toda costa. Pueden actuar como un hombre que sí, mostrándole todas y cada una de las propiedades que cumplen vagamente con sus criterios de búsqueda. Pero un agente que realmente escucha las preferencias de un cliente puede incluso desafiarlo de vez en cuando para asegurarse de que se esté concentrando en aquellos hogares que realmente lo satisfagan.
Cuando un cliente menciona algo que no le gusta en una propiedad, lo recuerdo para la próxima vez, dice Mark Placek , un agente inmobiliario con sede en Chicago con D’Aprile Properties. Antes de que veamos otra propiedad con el mismo problema, lo mencionaré nuevamente. Dijiste que no te gustaba cómo estaba esa última casa en una calle tan transitada. Esta próxima casa también está en una calle bastante transitada, ¿estás seguro de que quieres verla?
Cuando un agente realmente lo escucha, es posible que se dé cuenta de que lo conocen mejor que usted mismo, al menos cuando se trata de lo que está buscando en una casa.
