El otoño pasado, mi teléfono se iluminó con un mensaje de texto inesperado de un vecino. Oye, ¿conoces a alguien en nuestra calle que venda su casa? Mi hermana realmente quiere mudarse al vecindario. Por suerte, en realidad nos habíamos planteado la idea de incluir nuestra casa en la lista en un futuro próximo. Además, estábamos interesados en pasarle nuestra casa a alguien que conocíamos. Tuvimos una conversación con la hermana de nuestro vecino y finalmente decidió hacer una oferta convincente. (Aceptamos.)
A medida que el mercado continúa calentándose, las viviendas asequibles y deseables son pocas y distantes entre sí, lo que significa que cada vez es más común que las personas reciban ofertas no solicitadas como nosotros. Para nosotros, la decisión fue una obviedad. Pero, ¿y si aún no estábamos contemplando la idea de incluir nuestra casa en la lista?
Scott Campbell , un asociado de RE / MAX United en Cedarburg, Wisconsin, dice que puede ser ventajoso vender, incluso si no necesariamente lo estaba planeando. En última instancia, todo se reduce a algunos factores: si está dispuesto a mudarse y qué tan atractiva es la oferta. El dinero y los términos ofrecidos podrían ser solo el punto de inflexión para que alguien considere vender, incluso si originalmente no estaba planeando hacerlo, dice Campbell.
Dicho esto, recomienda que los vendedores potenciales actúen con precaución. Esto es lo que debe saber sobre cómo manejar una oferta en su casa fuera del mercado.
Qué hacer si recibe una oferta de un desarrollador o inversor
No todas las ofertas provienen de personas que desean acercarse a un miembro de la familia; algunas provienen de personas que quieren vender casas por más dinero o de desarrolladores con planes de derribar su casa y reemplazarla por un rascacielos.
James McGrath, fundador de la agencia inmobiliaria con sede en la ciudad de Nueva York Yoreevo dice que los vendedores a menudo reciben ofertas muy por debajo del valor de mercado; los inversores en efectivo suelen ofertar de esa manera con la esperanza de que los vendedores necesiten efectivo o simplemente no sepan cuánto vale realmente la casa. Si está interesado en una oferta, es mejor obtener una opinión profesional sobre el valor de la casa antes de seguir adelante. Puede obtener esa información de un tasador, agente de bienes raíces o, aunque ciertamente no es ideal, incluso Zillow sería mejor que nada, dice McGrath.
En el caso de un desarrollador, haga preguntas sobre los detalles y el alcance del desarrollo potencial. Recuerde que no tiene que vender, pero si no lo hace y se van a planificar nuevos edificios comerciales a su alrededor, se construirán a su alrededor, dice Campbell.
Otro riesgo: esperar más puede ser contraproducente si no vende de inmediato. Es posible que obtenga menos dinero si la propiedad disminuye de valor a medida que espera las cosas. Por ejemplo, si tiene una parcela estrecha de propiedad encajada entre dos centros comerciales, es probable que el valor de su propiedad haya bajado mucho o no valga nada, ya que ya no pueden construir un negocio en su propiedad, dice Campbell.
2/22/22
¿No estás interesado en vender? Sea directo pero educado, y dígale a la persona o al desarrollador que no está interesado. Sin embargo, no se sorprenda si hacen un seguimiento, incluso con una oferta formal de compra.
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Qué hacer si recibe una oferta de un individuo
Si un propietario habitual llama a su puerta o le envía una carta, puede esperar que esa persona esté muy concentrada en un vecindario en particular, tanto que hizo todo lo posible para comunicarse con alguien que no planeaba vender. En muchos casos, dice McGrath, los compradores individuales estarán motivados a pagar el mejor precio.
Si recibe una oferta que no puede rechazar, vale la pena hacer su diligencia debida para asegurarse de que está recibiendo una cantidad justa por su casa (y la molestia de mudarse antes de lo planeado). Si la mudanza está fuera de la mesa, sea directo y educado; a diferencia de los desarrolladores, las personas deben darse cuenta de que no está interesado.
Qué hacer si decide vender
Si decide seguir adelante con la venta de su casa, puede evitar costosas tarifas de agente de bienes raíces con una venta privada . Pero incluso si elige esa ruta, asegúrese de tener apoyo profesional. Campbell sugiere consultar con un agente de bienes raíces o un abogado para que no se pierda ningún detalle crucial.
Si bien puede parecer contrario a la intuición, puede contratar a un agente de bienes raíces para que administre la venta en su nombre y aún así evitar algunas de las comisiones que habría pagado si hubiera contratado a un agente de bienes raíces inicialmente para comercializar activamente su casa, dice Mark Washburn, un Agente de bienes raíces con Boutique de condominios en Nápoles . También debe considerar trabajar con un abogado de bienes raíces que pueda ayudarlo con las complejidades de cualquier venta y también puede redactar el contrato de compra e incluso ayudar con la negociación de los términos. Si está proporcionando una contraoferta, por ejemplo, presentar su contador con el membrete de un abogado significa que se toma en serio el proceso de venta.
Si bien era tentador ahorrar un poco de dinero en la comisión del agente de bienes raíces, mi esposo y yo simplemente no teníamos la capacidad de averiguar todos esos detalles por nuestra cuenta, por lo que decidimos involucrar a un agente de bienes raíces. Para nosotros, valió la pena perder un poco de dinero para evitar un dolor de cabeza en el futuro. ¡Estoy agradecido de decir que no nos hemos arrepentido desde entonces!
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