Hora de la confesión: cuando compré mi casa en Los Ángeles el verano pasado, no entendía totalmente quién pagaría por mi agente de bienes raíces . Pensé que sería yo (desde que los contraté), pero no es tan simple.
Si bien los compradores no pagan directamente por su agente (el comprador y el agente del vendedor dividen una comisión del 5 al 6 por ciento, que paga el vendedor), esa tarifa generalmente se incluye en el precio de venta de la casa.
Beatrice De Jong, experta en tendencias del consumidor en Puerta abierta , dice Apartment Therapy, Estos fondos provienen del lado del vendedor del papeleo, lo que crea la ilusión de que están pagando, pero el comprador es el único que realmente aporta dinero al cierre.
No estoy solo en mi confusión sobre agentes del comprador y quién paga por ellos , aunque. Plataforma inmobiliaria Bienes raíces inteligentes Recientemente, realizó una encuesta preguntando a 1,000 propietarios de viviendas que vendieron su casa en 2019 y encontró que el 45.5 por ciento de los vendedores creían que los compradores eran los que pagaban a sus agentes.
La verdad es que no ... pero también lo hacen. De hecho, hay muchas cosas sobre los agentes de compradores que incluso los propietarios experimentados no conocen. Analicemos todo.
Primero: ¿Cuál es la definición de agente del comprador?
El agente de un comprador es más o menos exactamente lo que parece: un agente de bienes raíces con licencia legal para ayudar a una persona a encontrar una casa y representarla en todo el transacción completa de compra de vivienda .
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¿Cuáles son exactamente los deberes del agente comprador?
En primer lugar, el agente de un comprador sabrá exactamente lo que busca su cliente en una propiedad y compile esos criterios antes de comenzar la búsqueda. Comprender el presupuesto, el estilo y el estilo del comprador y lo que quiere de un vecindario es fundamental. El agente de un comprador ayudará a los compradores a comprender el mercado inmobiliario y lo que pueden esperar de una propiedad y su vecindario con las finanzas con las que están trabajando.
Una vez que todos están en la misma página sobre dónde comenzar a buscar, depende del agente del comprador encontrar listados de propiedades para su cliente, configurar recorridos y recopilar información sobre esas propiedades en particular (los detalles sobre las casas, las escuelas del área, el crimen tarifas (en realidad, todas las cosas importantes que necesita saber antes de invertir más tiempo y energía en un lugar en el que podría terminar viviendo durante mucho, mucho tiempo). Si el comprador tiene alguna pregunta o inquietud, las dirigirá a su agente, quien hará todo lo posible para responder todo y proporcionar toda la información necesaria.
Después de que se hace una oferta, el agente del comprador se encargará de cada transacción en nombre del comprador, el agente será quien guíe al comprador a través de todo el proceso, que incluye ayudar a encontrar un oficial de préstamos , asegurándose de que se entregue todo el papeleo, obteniendo divulgaciones y trabajando con cualquier tipo de profesional (como un inspector o tasador) que esté evaluando la condición o el valor de la vivienda. El agente del comprador también está a cargo de todas las negociaciones, haciendo que el proceso sea lo más limpio y fluido posible.
El agente del comprador está allí de principio a fin; incluso se sentará con usted mientras firma sus documentos de cierre. El agente de mi comprador también actuó como un amortiguador entre el propietario anterior y yo después de que nos mudamos. No hubo mucho contacto entre nosotros, pero por ejemplo, cuando recibí paquetes dirigidos a ella, me comuniqué con mi agente y ella se comunicó con se dirigió al agente del vendedor, quien luego le dijo al dueño anterior que necesitaba recoger algo de correo de la casa.
A veces es un proceso de comunicación extrañamente estéril (¡realmente quería enviarle un mensaje de texto al dueño anterior y decirle que recibió una caja de Nordstrom!), Pero considerando todas las partes móviles y la gran cantidad de dinero involucrada, tal vez sea mejor contratar a un intermediario para asegúrese de que el diálogo sea lo más sencillo posible.
Sin embargo, las responsabilidades (y la profundidad de la transacción del agente del comprador) dependerán del comprador. Agente Allison Chiaramonte de Warburg Realty dice: Puede ser el papel de un líder de equipo (abogados coordinadores, banqueros, agentes de mudanzas, arquitectos, etc.) o un amigo sabio que le da la verdad o en cuyo gusto confía implícitamente. A veces, el mayor valor agregado es que el corredor de un comprador puede actuar como la voz sin emociones de la razón en una transacción acalorada o emocional.
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¿Qué pasa con los honorarios del agente del comprador y el porcentaje de comisión?
A los agentes del comprador se les paga mediante comisión cuando se concreta la venta de una casa. En la mayoría de los casos, la comisión inmobiliaria total es del 5 al 6 por ciento del precio de venta de la vivienda. Así es como se les paga a los agentes del comprador y del vendedor, y el monto generalmente se divide por la mitad. En casi todos los mercados, el agente del comprador obtendrá entre el 2,5 y el 3 por ciento de comisión, al igual que el agente del vendedor.
Sin embargo, a veces la comisión es negociable, especialmente si el agente representa tanto al comprador como al vendedor, lo que se conoce como agencia dual.
¿Cuál es la diferencia entre el agente del comprador y el agente del vendedor?
La terminología inmobiliaria puede resultar confusa. El agente de un comprador es el agente que representa al comprador, pero también se le puede llamar agente de ventas. Agente del comprador = agente de ventas. Un agente de cotización es el agente que representa al vendedor, y también se le puede llamar agente del vendedor. Agente de listado = agente del vendedor.
¿Necesita * un agente del comprador cuando busca una casa para comprar?
Entonces no. Técnicamente no necesitar agente de un comprador cuando está comprando una casa. Pero especialmente si es un comprador de vivienda por primera vez, definitivamente es recomendable. Pero ya sea que se trate de su primera casa o de la vigésima casa, contratar a un agente del comprador hace que el proceso sea menos que un dolor de cabeza. Al comprar una casa, la mayoría de los compradores contratan a un agente de compradores; de hecho, según The Balance, entre el 80 y el 90 por ciento de los compradores terminan teniendo un agente del comprador .
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Chiaramonte le dice a Apartment Therapy: A las personas les gusta pensar que pueden negociar el mejor trato posible por sí mismos y ahorrar la tarifa de un corredor, pero un tercero que está informado sobre qué pedir y qué peligros potenciales se avecinan puede ahorrarle dinero y tiempo, a menudo más que los ahorros de representarse a sí mismo.
No creo que hubiera podido sobrevivir sin un agente de compras a mi lado. La cantidad de trabajo incluso con un agente es agotador y no puedo imaginar cuántos errores habría cometido sin un profesional que me tomara de la mano y me guiara a través del proceso.
¿La línea de fondo? El agente de un comprador es el mejor amigo del comprador. Y aunque el comprador lo hace pagar por sus servicios al final del día, vale la pena.
